プルデンシャル生命、完全歩合制を事実上撤廃——信頼回復と人材維持の両立が課題
プルデンシャル生命、完全歩合制を事実上撤廃——信頼回復と人材維持の両立が課題
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| ジャンル | 金融 |
| 日付 | 2026-07-28 |
| 元記事 | 日本経済新聞 |
要約
プルデンシャル生命保険が、給与を営業成績に直結させる「完全歩合制」を事実上撤廃することを明らかにした。金銭詐取問題で失った顧客信頼の回復を最優先とした判断だ。一方、年収1億円超を稼ぐ高実績の営業社員が収入減少を嫌い離職する可能性があり、優秀な人材の確保と業界最高水準の営業力維持という相反する課題に直面する。成果主義から安定報酬モデルへの転換は日本の生命保険販売モデルの構造変化を示しており、業界全体の販売慣行見直しの動きにもつながる可能性がある。